Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz
(4.3)
Ciertamente, el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz te sumerge en un viaje formativo integral. Asimismo, descubres desde las dinámicas de las reuniones hasta las sutilezas de las habilidades sociales, negociación, comunicación y técnicas grupales, todo diseñado para pulir tu destreza en entornos empresariales exigentes.
Además, explorarás desde la organización eficiente de reuniones hasta la profundización en la gestión de relaciones grupales. Cómo resultado, equipándote con habilidades esenciales para sobresalir en el ámbito profesional y liderar con confianza.
Título propio: Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz
Objetivos
Identificar necesidades y objetivos para establecer estrategias de negociación efectivas
Utilizar técnicas de comunicación para fomentar el entendimiento mutuo durante las negociaciones
Aplicar métodos para manejar conflictos y alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes
Evaluar el poder de negociación y utilizarlo de manera ética y constructiva
Practicar la escucha activa para comprender mejor las perspectivas y preocupaciones del otro
Implementar tácticas de cierre para concluir las negociaciones de manera exitosa y satisfactoria
Temario (14 Módulos)
- Introducción
- Tipos de reuniones
- Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
- Etapas de una reunión
- Definición de los objetivos
- Definición de los contenidos
- Elección de los participantes
- Definición de la metodología
- Definición del marco de acción
- Elaboración de la convocatoria
- Realizar la presentación
- El arte de preguntar y responder
- Clases de preguntas
- Cómo formular preguntas
- Cómo responder preguntas
- Intervención de los participantes
- Utilización de medios técnicos y audiovisuales
- Reuniones presenciales
- Reuniones a distancia
- Cierre de la reunión
- Elaboración del acta de reunión
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- La asertividad
- Conducta inhibida, asertiva y agresiva
- Entrenamiento en asertividad
La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima
- Habilidades de resolución de problemas
- Técnicas básicas de resolución de problemas
- Técnicas más usadas para la resolución de problemas
- Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
- El análisis de decisiones
- Toma de decisiones: el proceso de decisión
- El proceso de decisión
- Tomar las decisiones en grupo
- Concepto de negociación
- Estilos de negociación
- Los caminos de la negociación
- Fases de la negociación
- Estrategias de negociación
- Tácticas de negociación
- Cuestiones prácticas
- Lugar de negociación
- Iniciar la negociación
- Claves de la negociación
- El proceso de comunicación
- Tipos de comunicación
- Barreras de la comunicación
- La comunicación efectiva
- Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
- ¿Qué es un grupo?
- Concepto de grupo
- Características de los grupos
- Funciones de los grupos
- Clasificación de los grupos
- Clasificación general de los grupos sociales
- Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
- Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
- Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
- Estructura de los grupos
- Formación y desarrollo de los grupos
- El funcionamiento del grupo
- Principios de funcionamiento del grupo
- Condiciones básicas para la acción del grupo
- Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
- El rol en el grupo
- El liderazgo en el grupo
- Concepto de liderazgo
- Estilos de liderazgo
- El papel del líder
- La comunicación en el grupo
- ¿Qué es la dinámica de grupos?
- Definición
- Orígenes históricos
- ¿Qué son las técnicas grupales?
- Definición y objetivos de las técnicas grupales
- Utilidad de las técnicas grupales
- Clasificación de las técnicas grupales
- Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
- Criterios de selección de la técnica
- Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
- Técnicas de grupo grande
- Asamblea
- Congreso
- Conferencia
- Técnicas de grupo mediano
- Grupo de discusión (mediano o grande)
- Comisión (grupo mediano y grande)
- Mesa redonda
- Técnicas de grupo pequeño
- Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
- Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
- Técnicas de trabajo o producción grupal
- Role-playing
- Phillips 6.6
- Foro
- Diálogos simultáneos
- Técnicas de dinamización grupal
- Técnicas de iniciación grupal o presentación
- Técnicas de conocimiento y confianza
- Técnicas para estimular la creatividad
- Técnicas para el estudio y trabajo de temas
- Técnicas de evaluación grupal
FUNCIONES DE UN BUEN LÍDER
HABILIDADES PARA EL TRABAJO EN EQUIPO
LA ASERTIVIDAD CONCEPTO
LA COMUNICACIÓN EN EL TRABAJO EN EQUIPO
LA EMPATÍA
LA ESCUCHA ACTIVA
LA ESENCIA DEL LIDERAZGO EN EL ÁMBITO LABORAL
LA NEGOCIACIÓN SEGÚN LA PNL
OTRAS BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN
REUNIONES DE TRABAJO
EVALUACIÓN FINAL
Para quién es el curso
Profesionales en ventas, buscando mejorar habilidades de negociación
Gerentes que deseen dominar tácticas de negociación para equipos
Emprendedores/as en busca de cerrar acuerdos beneficiosos para sus negocios
Estudiantes de administración interesados en habilidades de negociación avanzadas
Profesionales de recursos humanos buscando mejorar habilidades de negociación
Líderes empresariales que deseen optimizar los procesos de negociación
Equipos de desarrollo de negocios en busca de entrenamiento especializado
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Sobre el Curso
Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz
Con la Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz obtendrás un resultado óptimo durante un proceso de negociación. Asimismo, es fundamental conocer en profundidad todas sus técnicas. Estas facilitarán un acuerdo beneficioso para ambas partes, logrando establecer relaciones a largo plazo. También se profundiza sobre las dinámicas de grupo que ayudan al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.
Perfil del egresado
- Obtener nociones fundamentales sobre técnicas de negociación y dinamización, reuniones, dinámicas de grupo.
- Conocer los fundamentos de la función de dirección desarrollando habilidades directivas, comunicación, equipos de trabajo y toma de decisiones.
Estudia el curso de Certificación profesional en técnicas de negociación eficaz en Aicad
Presente curso surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandas formativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación. En este sentido, te preparamos con las mejores técnicas para conseguir excelentes resultados en las negociaciones de empresas, dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.
Al finalizar el programa
Con este curso podrás conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa, aprender a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Formación bonificada para empresas
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Reseñas
(5/5)
Marina Núñez – 11 Dic 2018:
Muy atento mi tutor y amable, me ayudo mucho
(3/5)
Dario Román – 23 Nov 2018:
Gracias por darme estas técnicas serán muy util para mi vida profesional y personal.
(4/5)
Anselmo Parra – 04 Jun 2018:
Tienen una variedad de cursos increíble, he aprendido muchísimo con ustedes
(5/5)
Purificación Serrano – 08 Ago 2017:
La práctica de estas tecnica te llevan al éxito en tus ventas, lo recomiendo
(3/5)
Marina Campos – 09 Jul 2017:
Ya tengo mi certificado, y sobre todo las herramientas para mejorar las ventas en mi negocio
(5/5)
Basileo Fernández – 17 Mar 2017:
Interesante e interactivo , me agrada aprender con ustedes
(4/5)
Marcelo Márquez – 27 Feb 2017:
(5/5)
Tadeo Moreno – 09 Ago 2016:
Los recomiendo con los ojos cerrados, en cada curso que realizo me enseñan cada vez más
(4/5)
Honorato Vidal – 02 Jun 2016:
Negociar es un arte, debes tener un equilibrio y estas técnicas te enseñan cómo lograrlo de manera apropiada
(4/5)
Antonia Montero – 26 Ene 2016:
Un tutor muy atento y amable, estoy agradecido
(4/5)
Aureliano Méndez – 30 Nov 2015:
Muy amables y atentos, un equipo de primera
(5/5)
Joan Ortega – 24 Nov 2015:
Vale la pena, de verdad aprendes mucho
(5/5)
Nemesio Mora – 18 Oct 2015:
Excelente contenido, gracias
(4/5)
Míriam Arias – 22 Jul 2015:
Excelente proceso, aprendi muchisimo
(5/5)
Balduino Torres – 18 Jul 2015:
Fue una excelente inversión, se lo agradezco
(5/5)
Joaquín Arias – 21 Feb 2015:
Gracias, esto me es muy útil para mi negocio
(3/5)
Gustavo Díez – 15 Ene 2015:
Muy atentos, fue una grata experiencia aprender con ustedes
(4/5)
Hugo Hernández – 11 Ene 2015:
(4/5)
Basileo Díez – 05 Ene 2015:
Espléndido, muchas de estas técnicas las usare para mejorar mi negocio
(5/5)
Ester Rey – 02 Ene 2015:
Muy agradecido por todo lo aprendido
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