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Promociones comerciales en el punto de venta y online

(4.1)

Al comienzo, el programa Promociones comerciales en el punto de venta y online te sumerge en estrategias innovadoras para destacar en el dinámico mundo del comercio. Asimismo, exploras técnicas de comunicación comercial y aprendes a planificar actividades promocionales adaptadas al público objetivo.

Además, te sumerges en el universo del merchandising y la animación del punto de venta, descubriendo la importancia de elementos como la PLV, rotulación, y mensajes promocionales. El curso también aborda la vital tarea de controlar las acciones promocionales, analizando resultados y aplicando medidas correctoras para optimizar tu impacto en el mercado.

Título propio: Promociones comerciales en el punto de venta y online

Objetivos

Analizar tendencias actuales en promociones comerciales tanto online como offline.

Diseñar estrategias efectivas de promoción para diferentes tipos de productos.

Implementar técnicas innovadoras para aumentar la visibilidad en puntos de venta.

Evaluar el impacto de las campañas promocionales en las ventas.

Utilizar herramientas digitales para optimizar las promociones online.

Desarrollar habilidades de negociación con proveedores para promociones conjuntas.

Temario (4 Módulos)
MÓDULO 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

Tema 1: Comunicación comercial.

  1. - Publicidad y promoción.
  2. - Estrategias de comunicación.
  3. - Políticas de Marketing directo.

Tema 2: Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.

  1. - Objetivos de la promoción de ventas.
  2. - Investigación comercial.
  3. - Tipos de fuentes de información.
  4. - Tipos de estrategia.

Tema 3: La promoción del fabricante y del establecimiento.

  1. - Diferencias entre fabricante y distribuidor.
  2. - Relaciones beneficiosas.

Tema 4: Formas de promoción dirigidas al consumidor.

  1. - Estrategias de atracción.
  2. - Información y lanzamiento.
  3. - Venta.
  4. - Notoriedad.

Tema 5: Selección de acciones.

  1. - Temporadas y ventas estacionales.
  2. - Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.

Tema 6: Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.

  1. - Tipos de animación y clientes del punto de venta.
  2. - Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
  3. - Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
  4. - Centros de atención e información en el punto de venta.

Tema 7: Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

MÓDULO 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.

Tema 8: Definición y alcance del merchandising.

Tema 9: Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.

  1. - La PLV.
  2. - Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
  3. - Mástiles y banderolas.
  4. - Expositores de mercancía.
  5. - Stands.

Tema 10: Técnicas de rotulación y serigrafía.

  1. - Técnicas más importantes.
  2. - Serigrafía.
  3. - Tipos de letras.
  4. - Forma y color para folletos.
  5. - Cartelería en el punto de venta.

Tema 11: Mensajes promocionales.

  1. - Mensaje publicitario-producto.
  2. - Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
  3. - Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.

Tema 12: Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

  1. - Ventajas.
  2. - Indesing.
  3. - QuarkXPress.
  4. - Adobe Photoshop.
  5. - Adobe Illustrator.
  6. - Microsoft Publisher.
  7. - Adobe pagemaker.
  8. - Scribus.
MÓDULO 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

Tema 13: Criterios de control de las acciones promocionales.

  1. - Fases.
  2. - Método SMART.
  3. - Recogida de información.
  4. - Criterios cualitativos y cuantitativos.

Tema 14: Cálculo de índices y ratios económico-financieros.

  1. - Ratios relacionados con la gestión lineal.
  2. - Caso práctico.
  3. - Margen bruto.
  4. - Caso práctico.
  5. - Tasa de marca.
  6. - Rentabilidad bruta.

Tema 15: Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.

  1. - Tipos de consumidores.
  2. - Tipos de promoción en función del consumidor.
  3. - Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
  4. - Ratio de conversión.
  5. - Ratio de tique medio.
  6. - Caso práctico.

Tema 16: Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.

  1. - Valoración de las estrategias planificadas.
  2. - Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
  3. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.

Tema 17: Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.

  1. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
  2. - Coordinación del trabajo.
  3. - Plantillas de Microsoft Excel.
  4. - Plantilla de Microsoft PowerPoint.
MÓDULO 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.

Tema 18: Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.

  1. - Conceptos previos.
  2. - Los servicios web y segmentación de audiencias.
  3. - Visibilidad y herramientas promocionales.
  4. - Principales estrategias.
  5. - Cambios clave.

Tema 19: Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

  1. - La promoción online. Requesitos de la página web.
  2. - Modelos de contratación.
  3. - El Marketing viral, promoción de guerrillas.

Tema 20: Páginas web comerciales e informacionales.

  1. - Partes y elementos del diseño de páginas web.
  2. - Análisis del color.
  3. - Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
  4. - Actividades en el proceso de compra-venta.
  5. - Usabilidad de la página web.
  6. - La web comercial frente a la web informacional.

Tema 21: Elementos de la tienda y/o espacio virtual.

  1. - Tipos de transacción.
  2. - Ventajas.
  3. - Tipos.
  4. - El escaparate virtual.
  5. - Visitas guiadas.

Tema 22: Elementos de la promoción online.

  1. - Banners.
  2. - Otros elementos.
  3. - Networking.
  4. - Blogs.
  5. - Objetivos de la promoción online.
  6. - Tipos de segmentación.
  7. - El modelo de Comunicación de Schramm.

Tema 23: Estrategias en Redes Sociales.

Para quién es el curso

Profesionales del marketing.

Gerentes de ventas.

Dueños de negocios.

Analistas de mercado.

Estudiantes de comercio.

Administradores de tiendas.

Emprendedores digitales.

Consultores en estrategias de ventas.

Sobre el Curso

Promociones en el punto de venta y online

En primer lugar, la certificación en Promociones comerciales en el punto de venta y online tiene el objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa.

Seguidamente, con la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). En este sentido, la metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

Prácticas profesionales

En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.

Formación bonificada para empresas

Somos una entidad acreditada por sepe FUNDAE, con lo que podrás fórmate sin costes directos. Todas las empresas, sea cual sea su tamaño, disponen de crédito de formación para sus empleados, a través de deducción en las cotizaciones de la Seguridad Social. Este crédito es concedido por  la bonificación de la Fundación Tripartita (Fundae). Conoce todo el sistema: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

La formación bonificada para empresas, también conocida como formación programada o formación continua, es una formación... leer más en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-empresas 

Solicita en este enlace la documentación para la gestión de tu curso: https://www.aicad.es/formacion-bonificada/

Conoce quien puede y cuánto puede bonificar cada empresa en https://www.aicad.es/formacion-bonificada-proyecto/

Finalmente, ¿Quieres saber qué es FUNDAE? En el siguiente enlace podrás conocer de primera mano que es la Fundación Estatal para la formación y el empleo: https://www.fundae.es/

Reseñas

4.1
Basado en 20 reseñas
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 stars
(4/5)
Heraclio Pérez – 15 Sep 2020:

Las síntesis al final de cada tema están muy bien, y el método de evaluación me ha parecido super genial

(3/5)
Aquiles Nieto – 26 Abr 2020:

Las síntesis al final de cada tema están muy bien, y el método de evaluación me ha parecido super genial

(4/5)
Felipe Lorenzo – 04 Abr 2020:

Lo que más me gustó fueron las explicaciones y la implicación de mi tutora durante todo el curso.

(5/5)
Aniano García – 02 Ene 2020:

Para mi lo mejor no tener una fecha cerrada para hacer el examen!!

(5/5)
Jaume Campos – 30 Nov 2019:

Espero abrir pronto mi negocio, gracias por todo

(5/5)
Damián Rubio – 02 Jun 2019:

He descubierto muchos conocimientos nuevos gracias a este curso.

(3/5)
Bonifacio Moreno – 02 Mayo 2019:

Genial curso y escuela. Ninguna queja, todo ha sido perfecto

(5/5)
Jaume Pérez – 05 Mar 2019:

Si tuviese que escoger otra vez una escuela, escogería esta.

(3/5)
Juvenal Morales – 03 Nov 2018:

En general la relación calidad precio está muy bien, y el temario no es excesivamente extenso aunque es bastante completo.

(5/5)
Samuel Ortega – 01 Nov 2018:

No estaba tan segura de realizar este curso, sin embargo me ha servido en su totalidad para promocionar un pequeño (hata ahora) negocio que estoy sacando adelante y los resultados son indescriptibles

(4/5)
Belén Vidal – 20 Sep 2018:

Carrera de gran relevancia debido a todo el campo laboral que abarca, gran curso!

(3/5)
Carina Serrano – 09 Ago 2018:

Cursos a precios muy asequibles.

(5/5)
Edmundo Cambil – 30 Jul 2018:

No estaba tan segura de realizar este curso, sin embargo me ha servido en su totalidad para promocionar un pequeño (hata ahora) negocio que estoy sacando adelante y los resultados son indescriptibles

(5/5)
Manuel Ibáñez – 24 Jun 2018:

En general la relación calidad precio está muy bien, y el temario no es excesivamente extenso aunque es bastante completo.

(4/5)
Ubaldo Cano – 10 Mayo 2018:

Interesante y fácil de entender. Me ha gustado mucho el temario

(3/5)
Rocío Morales – 08 Feb 2018:

El curso tiene una buena calidad de los materiales didácticos y los tutores hacen un buen seguimiento de tu curso.

(5/5)
Genoveva Díaz – 02 Feb 2018:

La tutora siempre pendiente de mis dudas. Lo recomiendo 100%

(3/5)
Cosme Soto – 14 Ene 2018:

Para mi lo mejor no tener una fecha cerrada para hacer el examen!!

(5/5)
Josefa Santiago – 05 Dic 2017:

Espero poder dedicarme profesionalmente al sector

(3/5)
Inmaculada Gil – 10 Nov 2017:

He descubierto muchos conocimientos nuevos gracias a este curso.

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Promociones comerciales en el punto de venta y online
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Modalidad: Online
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Accesos: PC, móvil y TV
Duración: 180 horas
Nivel: Superior
Soporte y tutorías: 24/7/365
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