Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales
(4.1)
El Curso Superior en Psicología de Ventas en Pequeños Establecimientos Comerciales te sumerge en un viaje formativo donde exploras los comportamientos de compra y venta. Asimismo, descubre la esencia del vendedor y la figura del comprador, explorando psicología aplicada, comunicación efectiva y métodos de venta, todo diseñado para potenciar tus habilidades comerciales.
Además, en este curso, perfeccionas técnicas de comunicación aplicables al ámbito empresarial y profundizas en estrategias de venta y negociación, todo respaldado por un marco jurídico que amplía tu comprensión de la normativa comunitaria en el comercio.
Título propio: Curso Superior en Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
Objetivos
Analizar comportamientos: Identificar patrones de compra y venta para optimizar estrategias comerciales
Aplicar teoría psicológica: Utilizar la teoría del análisis transaccional en situaciones de venta
Dominar la comunicación efectiva: Desarrollar habilidades para una comunicación oral y escrita impactante
Perfeccionar técnicas de venta: Aprender tácticas efectivas para persuadir y cerrar acuerdos comerciales
Conocer productos a fondo: Evaluar la situación, fabricación, imagen y vida de productos en el mercado
Dominar métodos de negociación: Preparar visitas, seguir etapas y cerrar acuerdos exitosos con clientes
Temario (9 Módulos)
Tema 1: El papel del vendedor.
Tema 2: La figura del comprador.
Tema 3: Teoría del análisis transaccional.
Tema 4: La acción sobre el otro.
Tema 5: Estudio de la motivación.
Tema 6: La relación comprador - vendedor: relación interpersonal.
Tema 7: Nociones básicas.
Tema 8: Elementos de la comunicación.
Tema 9: El proceso de la comunicación.
Tema 10: Dificultades en la comunicación.
Tema 11: Funciones del mensaje.
Tema 12: Niveles de la comunicación.
Tema 13: Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
Tema 14: Tipos de comunicación.
Tema 15: Tipos de entrevistas y reuniones.
Tema 16: Las comunicaciones y la empresa.
Tema 17: El lenguaje escrito.
Tema 18: La comunicación oral.
Tema 19: Normas de comunicación telefónica.
Tema 20: La comunicación escrita.
Tema 21: La situación del producto en el mercado.
Tema 22: La fabricación del producto.
Tema 23: La imagen del producto.
Tema 24: La vida del producto.
Tema 25: Argumentos de venta: selección y adaptación a las diferentes categorías de clientes.
Tema 26: Clientela actual.
Tema 27: Estudios cuantitativos: análisis de ventas por zonas geográficas.
Tema 28: Estudios cualitativos: motivaciones de compra.
Tema 29: Clientela potencial.
Tema 30: Introducción.
Tema 31: Ventas en punto de venta: tienda, almacén y merchandising.
Tema 32: Ventas en ferias, exposiciones y salones.
Tema 33: Ventas de productos de consumo inmediato y de consumo duradero.
Tema 34: Preparación de la visita.
Tema 35: Etapas de la venta y de la negociación comercial.
Tema 36: Seguimiento de la venta.
Tema 37: El contrato de compraventa. Responsabilidad contractual en materia de distribución.
Tema 38: Disposiciones de protección del comprador.
Tema 39: Disposiciones relativas a la competencia: reglamentación en materia de precios, acuerdos y prácticas discriminatorias.
Para quién es el curso
Emprendedores/as y dueños/as de pequeños comercios
Vendedores/as y personal de ventas en comercios locales
Gerentes y encargados/as de establecimientos comerciales
Profesionales interesados/as en psicología aplicada a ventas
Dueños/as de tiendas, almacenes o negocios minoristas
Personas involucradas en ferias, exposiciones y salones comerciales
Trabajadores/as de sectores de consumo inmediato y duradero
Aquellos/as que busquen mejorar habilidades de venta y negociación
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Sobre el Curso
Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales
La psicología de la venta supone la adaptación al cambio de paradigma. Necesitas ir un paso por delante de tus compradores y eso es lo que te permitirá este curso exclusivo. Este curso te permite desarrollar diversas habilidades, tales como: Motivación para vender, cómo vencer tus miedos, cómo superar la timidez, cómo vender de forma ética, cómo hacer que los demás sean los que te pidan que les vendas sin tener que rogarle a nadie.
- Clases online en directo: impartimos clases cruzadas y por especialidad todos los días, pero si no puedes asistir podrás acceder a las clases en diferido.
- Eventos y talleres virtuales en directo: talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.
- Actividades prácticas y proyectos estratégicos con grupos de trabajo en línea que te preparan para trabajar en las áreas más futuristas del mundo digital.
- Foros para interactuar con tutores y compañeros.
- Campus virtual donde accede a todos los contenidos para estudiar: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats.
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por eso contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas. En este sentido, cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Formación bonificada para empresas
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Reseñas
(5/5)
Felipe Campos – 09 Jul 2020:
Una titulación muy completa y fácil de seguir. El campus virtual es muy intuitivo.
(3/5)
Gonzalo Flores – 19 Nov 2019:
Una escuela excelente, ¡gracias!
(5/5)
Adalberto Gómez – 21 Jun 2019:
Todo bien explicado y con facilidad de poner en práctica todo lo aprendido.
(5/5)
Romualdo Caballero – 17 Ene 2019:
El curso te permite estudiar desde casa cuando puedas ya que al ser online tú decides cuando y como realizarlo.
(3/5)
Adán Herrera – 30 Oct 2018:
Los profesores se muestran accesible y en líneas generales el curso es completo y muy útil
(4/5)
Moisés Cruz – 19 Ago 2017:
Me ha ido muy bien, ya lo he terminado y estoy muy satisfecho
(3/5)
Augusto Sáez – 20 Ene 2017:
Muy satisfecha con la formación.
(4/5)
Gertrudis Santos – 12 Dic 2016:
El curso es bastante técnico y si tu pasión es la psicología te lo recomiendo mucho
(3/5)
Aránzazu Fuentes – 02 Dic 2016:
Mi valoración del curso es positiva. Enseguida recibí el material formativo y pude estudiar con comodidad desde casa.
(5/5)
Beatriz Herrera – 01 Oct 2016:
Estoy segura que me dará un plus para mi carrera profesional!!!
(5/5)
Anna Díaz – 19 Sep 2016:
Encantado de haber podido estudiar con Aicad
(5/5)
Emilio González – 23 Ago 2016:
Estudiar aquí ha sido muy fácil. El campus funciona de maravilla y es rápido y de sencillo uso.
(5/5)
Rosario Marín – 11 Abr 2016:
Gracias a un amigo conocí esta opción, de poder hacerlo a mi ritmo en mi casa y tranquilamente. Super contento con mi decisión y agradecido con el centro
(5/5)
Míriam Montero – 22 Feb 2016:
Una formación muy completa y con amplios contenidos de estudio.
(5/5)
Heriberto Velasco – 02 Ene 2016:
La recomendare sin duda, el curso está muy bien organizado y el método de estudio es excelente.
(3/5)
Sonia Ortiz – 23 Oct 2015:
Estoy muy contenta con el curso, el temario es atractivo y resulta sencillo de estudiar
(3/5)
Carina Soto – 24 Ago 2015:
Mi opinión es favorable. He recibido una buena atención
(3/5)
Antonio Gómez – 21 Jun 2015:
Buenos contenidos, bien organizado y mucha información. Lo recomiendo mucho.
(3/5)
Timoteo Hidalgo – 30 Ene 2015:
La tutora muy amable y atenta. un 10!
(5/5)
Ifigenia Giménez – 27 Ene 2015:
Temario conciso y fácil de estudiar. Un 10.
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