Cómo hacer buen uso de nuestra proactividad comercial en los eventos. Tenemos que tener algo bien claro; ser alguien con un alto nivel de proactividad comercial no significa que debamos tener nuestra mente enfocada 100% en concretar ventas, cada vez que tenemos la oportunidad de interactuar con alguien. Dime, ¿Cuánto aportas, por ejemplo, cuando vas a un evento de networking? Muchos emprendedores encuentran que la mayoría de los eventos de networking se han convertido en actividades vacuas, que no aportan mayores resultados, más allá de pasar un rato lejos de la oficina. La razón es que la mayoría de los asistentes usan estas actividades solamente para vender, así que dependiendo de la respuesta a la pregunta “¿qué haces para ganarte la vida?”, la gente comienza a cambiar de actitud, alejarse de su interlocutor, e incluso sus lenguajes corporales se hace más rígido, buscando con la vista a otras personas y pensando en la mejor manera de salir de la conversación para acercarse a alguien que consideren más potencialmente productivo.